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谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。下面小编整理了商务谈判案列，供你阅读参考。
商务谈判案列01
A公司是一家中国民营炼油企业，B公司是东南亚某国一家经营加油站的公司，经第三方介绍，两公司拟合作在B公司所在国建立炼油厂。A公司先后派遣了两批人员到当地与B公司进行洽谈。A公司的第一批人员都是商务人员和技术人员，他们重点了解了炼油厂的选址问题，并就合作方式与B公司进行了商谈。
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